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前川万(よろず)税理士事務所

〒1310046
東京都墨田区京島3-9-18ライオンズマンション曳舟205

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FAX: 03-5631-9106
URL: http://www.yorozu-tax.com
E-mail: yorozu@maekawa-tax.com

当事務所は税理士4名、職員9名。提携している弁護士、司法書士もそうですが、みんな30代。バリバリ働きます。

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「0円」販促を成功させる5つの法則:著者米満和彦

『今月の一冊』

どうも、前川(弟)です。お客様からの『コラム楽しみにしてますよ~』の声に支えられ、本を読むことができました(笑)

今月ご紹介する本は『「0円販促」を成功させる5つの法則』(著者:米満和彦)という本です。著者は大手広告代理店から独立したものの、全く受注がとれず苦労したそうです。その経験から中小企業の痛みを実感することができ、中小企業のお客様と一緒に低コストで反応のいい販促手法はないものか?と真剣に考えたそうです。

その究極の答えが「0円販促」であると。

プロローグで紹介されていた3つの事例もおもしろかったです。

・「ご意見ノート」だけで商売繁盛の居酒屋

 そのご意見ノートにはお客様の感想や要望などが書いてあるのですが、それらの感想等には必ず店長が返事を書いているそうです。お客様との交換日記のように。

・「血液型占い」を渡すパン屋さん

 あるパン屋さんはすべての購入客に血液型占いをお渡しするそうです。それを楽しみにお客様はパンを買いにくるそうです。ちなみになぜ血液型か?というと星座は12個用意しないといけないでしょ!との事です。あくまで経費節約です。

・「ハンサムスタッフ」で商売繁盛

 たまたま最初に雇ったスタッフがハンサムだったというお話です。二人目のスタッフを雇う時にそのスタッフの友達を雇うことになり、その人もハンサムだった。図式で表わすと ハンサムスタッフの噂→女性客が増→女性客が多い噂→男性客も増 という循環だそうです。まさに「0円販促」です。

紹介されていた5つの法則は

①    インターネット販促

②    看板など半永久的に継続するツール

③    店の個性を打ち出す販促

④    とにかく考えて、考えて商売繁盛

⑤    最強口コミで商売繁盛

とそんなに新しいことはないですが、プロローグで紹介された3つもそうですが、具体例が面白いです。ぜひこの本を読んでみてください。

 

今回は販促のお話ですが、経営全般、とにかく中小企業は考えなければいけません。TVで勝ち組企業として出てくるのはいつも一緒、ユニクロ、マック、餃子の王将・・。そのような会社を相手に価格や品揃えで勝負はできません。それ以外のところでお客様に選んでもらうには何が大切なのか?一緒に考えましょう!大変な時代ですが、考えたことにお客様が反応してくれた時は本当にうれしいと思います。一緒にがんばりましょう!!

2010年05月01日 (土) - 12:16:24